Diplomado

Estrategias Avanzadas de Negociación

El diplomado presenta el fenómeno de la negociación y su importancia cultural y estratégica en el siglo XXI como tecnología social y proceso de toma de decisiones, desde un enfoque espacio- temporal apreciativo, para el abordaje de las fases de prenegociación, negociación directa o asistida y de post negociación.

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Presentación

La negociación es una tecnología social que tenemos disponible para procesar intereses, diferencias, convergencias y horizontes de oportunidades conjuntas, mediante la construcción de consensos y acuerdos que mejoran nuestras expectativas sobre un futuro co-construido.

A su vez, es un proceso de interacción en una relación de interdependencia entre dos o más actores, donde se conjugan intereses afines, antagónicos y diferenciados, donde las partes se incorporan voluntariamente con el propósito de proponer asuntos procedimentales y sustantivos e intercambiar recursos específicos para resolver cuestiones intangibles y tangibles, incluyendo la forma que la relación adoptará en el futuro.

Descripción

El diplomado está conformado por seis módulos en modalidad a distancia, con el acompañamiento del docente que guía a los participantes en el proceso de aprendizaje; se utilizan metodologías activas para el desarrollo de habilidades que incluyen el reconocimiento de modelos, sistemas y ecosistemas de negociación, así como pautas de análisis, soluciones de diseño, matrices de planificación y gestión para la evaluación de procesos. Los participantes dispondrán de ejercicios prácticos, foros para el aprendizaje dialógico, análisis de casos, simulaciones, juego de roles y lecturas sugeridas.

Los participantes del programa Diplomado de Estrategias Avanzadas de Negociación, estarán preparados para aplicar sus aprendizajes en su desenvolvimiento profesional y en el cumplimiento de responsabilidades para representar a sus organizaciones en procesos de negociación.

Dirigido a autoridades, directivos y profesionales que cumplen responsabilidades en procesos de negociación y toma de decisiones en la gestión estratégica de instituciones públicas, empresas, cuerpos diplomáticos, organismos no gubernamentales, gremiales y sociales.

  • Modalidad: Online
  • Duración: 3 meses
  • Módulos: 6 de 2 semanas c/u

Resultados de aprendizaje

Observar la negociación como fenómeno social y cultural en nuestra sociedad, distinguiendo paradigmas, teorías, metodologías y modelos que acompañan a la negociación en su ejercicio.

Evaluar la negociación en función de los acuerdos suscritos, identificando en la arquitectura de los puntos acordados los detalles para su ejecutabilidad y sostenibilidad del compromiso.

Diseñar sistemas de negociación como soluciones proyectadas para abordar la dinámica y complejidad de los procesos de negociación.

Planificar la negociación para generar una agenda con los asuntos a negociar, indagando intereses, criterios de legitimidad, opciones de solución y manejo de alternativas de decisión.

Gestionar estrategias adaptativas para abordar procesos de negociación y la co- construcción de consensos y acuerdos entre las partes.

Analizar los niveles de participación decisional de los actores en los procesos de negociación.

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